Die häufigsten und häufigsten Fehler Unternehmer

Unternehmer und Business Angel – Dmitry Kostomarov erzählte uns von den beliebtesten und typischsten Fehlern von Unternehmern. Dmitry arbeitete 7 Jahre in einem großen internationalen FMCG-Unternehmen, 8 Jahre in Marketingdienstleistungen, 8 Jahre in der Einzelhandelsunterstützung und konzentriert sich derzeit auf Projekte in den Bereichen EdTech, HRtech, Work Force Management und Gesundheitsmanagement. Seine aktuellen Projekte sind actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Wir empfehlen es allen Anfängern und Anhängern anzuhören..

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie zwei der wichtigsten Fragen beantworten: „Warum brauchen Sie das?“ „Was ist das Ergebnis?“ Im Allgemeinen müssen Sie bei diesen Fragen jeden Morgen beginnen und jeden Tag damit enden. Schauen wir uns die Entwicklung eines neuen Geschäfts an und bestimmen wir, welche Fehler Unternehmer in jeder der Hauptphasen machen (und erfolgreich machen) können.
Der erste und größte Fehler bei der Gründung von Geschäftsleuten besteht darin, dass sie andere Ziele als Geld erfinden. Und selbst wenn sie über Gewinn sprechen, geben sie nicht die Reihenfolge der Zahlen an. Wir geben ein Beispiel. Für mich als Investor kamen Leute, die beschlossen, einen Instant Messenger mit vielen sozialen Funktionen und Chips für das Networking zu entwickeln. Und wenn man bedenkt, dass es ausreicht, die Welt zu verändern, wird das Geld dank dieser Tatsache wie ein Fluss fließen. Auf eine einfache Frage, wie viel sie verdienen werden, sprachen die Gründer lange über das Werbemodell, die Partnerschaft mit Aggregatoren und vieles mehr. Wenn ich eine mobile Anwendung gestartet hätte, hätte ich sie kaum für weniger als eine Million Dollar gemacht. Angesichts der Marge im Handy müssen Sie dafür fünf Millionen verdienen, wenn Sie dafür bezahlen. In der Praxis bedeutet dies eine Million Benutzer für 5 oder 5 Millionen US-Dollar – einzeln. Daher die letzte Frage: Was in diesem Produkt ein bezahlter Zins von 1-5 Millionen Menschen nahe legt?

Sie müssen immer mit dem Produkt beginnen. Alte und zuverlässige Planungsformen sind immer noch nicht veraltet. Sie können also einfach die 8P-Matrix verwenden, die zur Beschreibung des Produkt- oder Servicegeschäfts verwendet wird. Die Matrix ermöglicht es Ihnen, die häufigsten Fehler zu verstehen und zu sehen, die Unternehmer auf ihrem Weg machen..

Erster P. Fehler: Abfallprodukt

Produkt Es ist nicht so wichtig, was Sie sich ausgedacht haben – eine Cross-Scoring-Plattform für den Erhalt von Krediten, Riegeln für eine gesunde Ernährung oder einfach die Entscheidung, ein erfolgreiches Modell aus einem anderen Markt zu wiederholen -, sollten Sie ein normales Produkt herstellen. Ein typischer Fehler bei Projekten zu Beginn ist nun, dass MVP (minimal lebensfähiges Produkt) seltsamerweise auf einem übermäßig minimalen Niveau liegt. Sie erwarten, schneller zu starten und Hypothesen zu testen und so weiter. Vergessen, dass wir in einem digitalen Zeitalter leben, in dem sich gute Erfahrungen so schnell wie schlechte ausbreiten. Und wenn Sie ein erfolgloses Produkt erstellen, erhalten Sie eine negative Benutzererfahrung.

Ihr Projekt muss wirklich gebraucht werden. Und hier können wir einen weiteren typischen Irrtum aufstrebender Unternehmer beobachten – „das hat niemand getan“. Sie halten diesen Grund für ausreichend, um zuerst Dummheit zu machen, und Sie? Gleichzeitig können Sie die Merkmale eines guten Produkts in mehreren Sätzen definieren: Es verbessert das Kundenerlebnis, löst ein ungelöstes Problem zu einem angemessenen Preis oder sieht einfach wie ein anderes gutes Produkt aus, kostet jedoch weniger oder mehr.

Zweiter P. Fehler: Preis vernachlässigen

Preis, Preis. Die Lieblingsneurose einiger Unternehmer ist die Schande, Geld zu verdienen. Diese Geschäftsleute sind sofort in der Kultur ihrer Teams sichtbar, die nur Rabatte gewähren, Kosten senken und den Wert ihres Produkts verringern.

Sie müssen für ein Beispiel nicht weit gehen: Zum Beispiel gibt mein Partner im e-queo.com-Projekt ständig fantastische Rabatte, obwohl das Produkt wirklich keine Analoga hat und in jeder Hinsicht großartig ist. Typischerweise sagen solche Unternehmer: „Wir verdienen auf der anderen Seite.“ Nun was soll ich sagen? Sie müssen mit jedem Atemzug im Geschäft verdienen. Alles, was Sie jetzt noch nicht verdient haben, werden Sie NIE verdienen.

Dritter P. Fehler: Falsche Berechnung des Kundennutzens

Ort, Ort. Wo Sie verkaufen. Kürzlich kam ein Projekt mit Snacks für gesunde Ernährung mit einem idealen Berechnungsfehler. Ihr Modell hatte eine schöne Marge und Netzwerkverkäufe. Ich musste erklären, dass es immer einen Vertriebspreis gibt und es nie vorkommt, dass Sie ein Produkt liefern und unmittelbar danach eine Linie steht und der Vertriebspreis Null ist. Kunden anzuziehen kostet Geld. Gerüchten zufolge gibt SkyEng beispielsweise 7.000 Rubel aus, um einen Kunden anzulocken. Wenn ja, kann das Projekt einfach nicht rentabel sein, da zwischen den Zahlen eine Lücke besteht. Die Umstellung auf einen vollwertigen Unterrichtszyklus ist unter Berücksichtigung der Marge einfach geringer, als Sie sich bei solchen Zahlen leisten können.

Vierter P. Fehler: Vorzeitige Werbung

Beförderung. Die Bewertung der Fehler von Unternehmern kann darauf nicht verzichten. Eines der häufigsten Missverständnisse im Marketingbereich ist natürlich die Werbung vor der Gründung eines Unternehmens oder Projekts in der Hoffnung, dass sich das Interesse erwärmt und die Menschen sich auf den offiziellen Start freuen. Dies geschieht in einem von hundert Fällen. In 99 anderen Fällen schreibt der Kunde das Produkt enttäuscht als erfolglos ab, und die Wettbewerber veröffentlichen erfolgreich. Ein klassisches Beispiel aus dieser Gegend ist die Geburt der Lily Selfie-Drohne. Während sich die Gründer für ein nicht existierendes Produkt einsetzten, veröffentlichte DJI die dritte Generation..

Fünfter P. Fehler: Geschäft mit Freunden und Verwandten

Menschen Die Menschen, die mit Ihnen zusammenarbeiten und das Unternehmen vertreten. Das Schlimmste, was ein Projekt tun kann, ist, Freunde und Verwandte einzustellen. Darüber wurden Berge von Literatur geschrieben, und dies kann nur geschehen, wenn Sie keinen anderen Weg gefunden haben, sich von Freunden, Familie oder Geschäft zu trennen. Ein weiteres merkwürdiges Phänomen in diesem Bereich sind Mitarbeiter. Viele Gründer sind denen, die mit ihnen angefangen haben, so dankbar, dass sie die Notwendigkeit vergessen, Abstand zu halten. Und oft stehen sie im Laufe der Zeit vor der Frage, wer was für das Projekt getan hat und ob der Gründer im Prinzip wichtig ist. Es ist traurig, aber es ist besser, sich von Beginn an von Menschen zu trennen, wenn Sie nicht bereit sind, sie zu Partnern zu machen. Solche Fehler von Unternehmern existieren wahrscheinlich so viele wie das Unternehmertum selbst..

Sechster P. Fehler: Übermäßige Prozesskomplexität

Prozesse Die Prozesse sind unterschiedlich, aber es ist notwendig, dass sie bequem und vernünftig sind. Die meisten Start-up-Unternehmer machen einen Fehler und betrachten das Projekt als zukünftiges Unternehmen, was zu einer übermäßigen Regulierung der einfachsten Dinge führt. Oder lassen Sie Ihre Mitarbeiter Prozesse drehen. Infolgedessen erhalten wir ohne Einnahmen Bürokratie. In der Anfangsphase kann der Prozess nur einer sein – versuchen Sie endlos, es besser und billiger zu machen. Und für jeden Versuch, ein bürokratisches Verfahren zu erfinden – „Hinrichtung“. Selbst wenn Sie nichts in der Buchhaltung verstehen, aber den Buchhaltern erlauben, eine Mauer für Mitarbeiter zu bauen, wird dies das Geschäft schneller zum Erliegen bringen, als Sie erkennen können, was passiert ist. Backoffice ist der erste Business-Killer in der Natur. Wenn Sie diesen Bürokraten nicht sofort erklären, dass sie nichts weiter als ein Servicebüro für diejenigen sind, die Geld verdienen, werden sie Sie ertränken.

Siebter P. Fehler: Ziellose Partnerschaft

Partnerschaft, Partnerschaft. Unternehmer machen hier die meisten Fehler. Erstens ist es ohne Partner nicht möglich. Aber Sie können und sollten auf diejenigen verzichten, die Sie im Projekt anrufen, nur weil Sie Angst haben. Partner müssen dem Unternehmen das geben, was Sie selbst nicht können. Und für psychologischen Komfort ist es besser, sich an professionelle Psychoanalytiker zu wenden. Partnerschaft aus Sicht von b2b ist ebenfalls ein wichtiger Aspekt, und 90% der Unternehmer und 99% der Unternehmen geraten früher oder später in die Falle des Phänomens „Ich bezahle, ich habe Recht“. Partner, Lieferanten, Teilnehmer an der Lieferkette – alle arbeiten in einem Bündel für den gleichen Zweck – Ihr Geld in der Tasche und erhöhen es.

Achter P. Fehler: Verhältnis zur Produktion

Produktion, Produktion. 8P hat viele Interpretationen. Wenn Sie Produktion haben, dann ist dies Produktivität und Qualität, wenn es sich um eine Dienstleistung handelt, dann sind physische Beweise nicht greifbar, aber echte Beweise für Ihren Verbraucher, dass Sie existieren. Es gibt eine endlose Lichtung zum Füllen von Zapfen, über die in einem separaten Material besser gesprochen wird.

Und wir werden diesen Text mit einer wichtigen Wahrheit beenden: Geschäft ist die Projektion von Beziehungen auf Geld. Normale menschliche Beziehungen, Respekt vor sich selbst und Partnern, Mitarbeitern und Auftragnehmern führen Sie eher zu einem Ergebnis als alles andere. Ein Unternehmer ist eine genetische Veranlagung für Risiken und die Fähigkeit, in einem Zustand extremer Unsicherheit zu arbeiten. Ein solcher Psychotyp führt selten zu absoluter Angemessenheit und Freundlichkeit, aber Sie müssen es versuchen. So werden die Dinge immer einfacher und die typischen Fehler von Unternehmern, die anderen innewohnen, können Sie umgehen.

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