Dmitry Kibkalo über Unternehmertum, Fehler und Mission

Gründer des föderalen Netzwerks von Brettspielgeschäften „Mosigra“ und Botschafter des Unternehmerpreises der Moskauer Regierung „Durchbruch des Jahres“ – Dmitry Kibkalo sprach über seine ersten Erfahrungen in den Bereichen Geschäft, Mission und Fehler und gab drei Tipps für diejenigen, die nur ein Geschäft eröffnen möchten.

Der Durchbruch des Jahres ist die erste Auszeichnung der Moskauer Regierung für Unternehmer, die zur Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen in der Hauptstadt abgehalten wird. Bewerbungen sind bis zum 15. April möglich.

Über das erste Geschäft

Wir haben Mosigra zusammen mit einer Freundin, Dima Borisov, ins Leben gerufen. Die Geschichte ist einfach: Als Kind habe ich mit meinem Vater ein hausgemachtes Brettspiel gespielt. Als Erwachsene stellte ich fest, dass sie nicht allgemein bekannt war. Irgendwann hatte ich freies Geld und entschied mich, diesen Desktop zu machen. Dann musste ich zum einen eine Auflage von Hunderten bestellen.

Es gab keine Pläne, dieses Unternehmen in eine Handelsgeschichte umzuwandeln. Ich habe das Spiel Papa und mehreren Freunden gegeben – es sind noch viele Kisten übrig. Zu dieser Zeit saß Dima Borisov ohne Arbeit, und wir beschlossen, diese Kisten zu verkaufen, um das Geld zurückzugewinnen. Die Geschäfte haben das Spiel nicht angenommen: Die Kosten waren ziemlich hoch. Deshalb haben wir unseren Online-Shop eingerichtet, dann den ersten Punkt geöffnet und los geht’s.

Ich bin meinem Partner sehr dankbar, dass er mit mir in dieses Schiff gesprungen ist.

Dima und ich ergänzen uns sehr gut in Bezug auf menschliche und geschäftliche Qualitäten. Es ist kein Zufall, dass Statistiken besagen, dass Unternehmen mit zwei Gründern am häufigsten überleben..

„Mosigra“ in diesem Sinne ist meine erste großartige Geschäftserfahrung, die zu einem signifikanten Ergebnis geführt hat. Es gab aber auch andere Projekte. Nicht alle hoben ab. Zum Beispiel bin ich vom ersten Geschäft an, für das ich sogar ein Auto verkauft habe, früh herausgesprungen, ohne zu glauben, dass die Idee fliegen würde!

Die Jungs, mit denen ich damals angefangen habe zu arbeiten, haben anschließend Erfolg gehabt. Aber dann schien es mir, dass das Projekt keine Aussichten hatte, also verließ ich das Team, ohne nützliche Erfahrungen zu sammeln.

Jetzt gibt es mehrere weitere Geschäftsprojekte, an denen ich als Gründer oder Mentor teilnehme.

Über Mission

Anfangs wollte ich keine Geschäfte machen. Als eine solche Idee aufkam, war es für uns wichtig, ein effizient funktionierendes System zu schaffen, das Geld generiert. Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, profitabel zu sein. Aber nicht nur. Wir hatten den großen Wunsch, eine gemeinsame Sache zu entwickeln, zusammenzuarbeiten und ehrgeizige Ziele zu erreichen.

In 10 Jahren haben wir den Markt mehrmals vergrößert. Könnte sich im Ausland anmelden: in jedem Barnes-Laden&Noble kann ein Spiel mit unserem Logo finden.

Wir haben mit einem Online-Shop begonnen, der auf mein Knie geschrieben ist, und jetzt ist Mosigra die größte Einzelhandelskette mit 75 Filialen. 

Wir arbeiten seit 10 Jahren zusammen und ich kann sagen, dass die Arbeit in einem Team von Gleichgesinnten ein großes Glück ist. Ich bin froh, dass ich es geschafft habe, viele meiner Freunde nach Mosigra zu locken.

Es ist auch sehr wichtig, dass wir ein sozial bedeutendes Geschäft betreiben, da ich zutiefst davon überzeugt bin, dass Brettspiele gut sind. Sie bringen viel Nutzen, bringen uns in den Kreis der Live-Kommunikation zurück, lenken von Gadgets ab und geben reine Emotionen. Das Bewusstsein für diese Mission ist sehr motivierend.

Über Fehler

Während der gesamten Geschichte von „Mosigra“ sind wir auf viele Rechen getreten. Zum Beispiel, sobald wir in die Geldlücke geflogen sind. Das Unternehmen hatte aufgrund einer unangenehmen Kombination von Umständen nicht genug Geld, um die Lieferanten für die Waren zu bezahlen: Sie schlossen den alten Kredit ab, gaben uns aber keinen neuen. Die Saison war ein Fehlschlag, da es nicht möglich war, Waren anzusammeln.

Infolgedessen haben wir die gesamte Arbeit mit den Finanzen optimiert, eine Zusammenarbeit mit mehreren Banken aufgebaut und uns mit der Kreditvergabe durch private Eigentümer vertraut gemacht – im Allgemeinen scheint diese Geschichte nun kein schwieriges Problem mehr zu sein. Wir haben viele Dinge gelernt..

Es war nicht sofort möglich, sich in den Regionen wohl zu fühlen. Wir entwickelten uns schnell in der Hauptstadt und dachten, dass wir in anderen Städten den Erfolg leicht wiederholen würden..

Sie investierten viel Geld auf einmal, eröffneten eine Reihe von Geschäften, aber es stellte sich heraus, dass die Bewohner der Regionen nicht bereit sind, Desktops zu den gleichen Preisen wie die Moskauer zu kaufen. Die Einnahmen erreichten Moskau nicht, während wir zu diesem Zeitpunkt kein Geld für die Gehälter der Mitarbeiter und die Vermietung von Räumlichkeiten sparten..

Infolgedessen musste ein Teil der Geschäfte geschlossen werden. Durch die Neukonfiguration der Prozesse und die Attraktivität unseres Franchise für Unternehmer konnten wir erfolgreicher neu starten.

Meine Einstellung zu Fehlern lautet: Fehler werden bezahlt. Die Hauptsache ist, eine Schlussfolgerung zu ziehen und beim nächsten Mal nicht zu vergessen, diese nützliche Erfahrung zu nutzen.

Über Russland und Unternehmertum

Ist Russland geschäftsfähig? Es ist schwierig zu bestimmen, was „ein für Unternehmen angepasstes Land“ bedeutet. Russland ist was es ist. Sie können Geschäfte machen, Sie können nicht machen. Ist es schwer? Nun, es kommt vor, dass das schwierig ist. Kann es anderswo einfacher gemacht werden? Ich weiß nicht.

Nach dem, was ich in Russland gesehen habe, kann ich sagen, dass es viele freie Nischen gibt.

Daher alle Schwierigkeiten, die mit der Unvollkommenheit des Rechtsrahmens oder der Wirtschaftskrise verbunden sind – möglicherweise ausgeglichen durch ein geringes Wettbewerbsniveau.

Ich kann nicht sagen, dass ich vom Staat unter Druck gesetzt werde. Ich beobachte vielmehr die Unvollkommenheit vieler Ansätze, Gesetze und Normen, die definitiv verarbeitet werden müssen. Ich hoffe das ändert sich.

In der Gesellschaft entwickelt sich das Geschäft, wenn es den Menschen zugute kommt. Ansonsten tritt tatsächlich Druck auf..

Über Geld

Meine Einstellung zum Geld ändert sich ständig. Es ist klar, dass Geld eine Ressource ist. Die Frage ist, wofür sie ausgegeben werden sollen. An verschiedenen Punkten im Leben können Sie diese Fragen auf unterschiedliche Weise beantworten..

Jetzt bin ich der Meinung, dass Geld benötigt wird, um Träume zu verwirklichen und das Leben zu verbessern – meine und die mir nahestehenden.

Irgendwann muss Geld an eine Gesellschaft zurückgegeben werden, die Ihnen die Möglichkeit gegeben hat, dieses Geld zu verdienen. Gleichzeitig scheint es mir nicht sehr richtig zu sein, einer Person zu sagen, wie sie Geld ausgeben soll. Ich bin vielleicht gegen protzigen Konsum. Jeder hat jedoch die Freiheit, über das zu verfügen, was er verdient hat..

Über eine Nische

Die Leute lieben Spiele, daher ist es ein natürlicher Prozess, sich auf das Spiel einzulassen. Wir spielen seit unserer Kindheit. Wir lernen viel durch Spiele. Das Spiel ist ein universelles Werkzeug, um Informationen zu erhalten und verschiedene Fähigkeiten zu trainieren. Es ermöglicht Ihnen, Situationen zu simulieren und ihre Verhaltenslinien ohne besondere Risiken und Verluste zu „untersuchen“..

Die Nische der Brettspiele ist mir zufällig aufgetaucht. Nicht der größte, nicht der profitabelste, aber es gibt viel zu entwickeln.

Im Vergleich zum westlichen Markt steht der russische Markt noch am Anfang seiner Entwicklung.

Die ausgewählte Nische sollte einer Reihe von Parametern entsprechen. Geschäft ist ein langes Spiel. Die Sache, mit der Sie sich 5, 10 oder 15 Jahre oder sogar ein Leben lang beschäftigen werden. Daher sollte eine Nische nicht nur zu Beginn, sondern auch nach 10 Jahren groß sein.

Und noch etwas: Es ist besser zu wählen, was Sie antreibt, denn irgendwann möchten Sie vielleicht alles aufgeben, und nur Begeisterung und Engagement für das Thema können helfen. Sie müssen etwas tun, das wirklich Freude macht.

Über Franchise

Jetzt hat das Mosigra-Netzwerk 75 Filialen in 28 Städten Russlands und der GUS, von denen 41 Franchise-Unternehmen sind.

Ein Franchisenehmer (Franchisenehmer) kauft tatsächlich eine höhere Wahrscheinlichkeit für den Geschäftserfolg, muss dafür jedoch einen Teil des Gewinns zahlen und eine Reihe von Einschränkungen übernehmen.

Manchmal ist es besser, ein eigenes Geschäft aufzubauen. Zum Beispiel, wenn Sie eine Idee haben, die sonst niemand hat.

Wenn Sie definitiv nicht bereit sind, jemandem zuzuhören und jemandem in geschäftlichen Angelegenheiten zuzugeben, ist es gar nicht so einfach, in einem Franchise auszukommen.

Theoretisch gewinnen beide Seiten. Für den Franchisegeber ist es von Vorteil, neue Punkte zu eröffnen, da er so sein Netzwerk für das Geld anderer und mit den „motivierten“ Händen anderer aufbaut.

Es ist eine Sache, wenn ich versuche, den Direktor und die Verkäufer eines Geschäfts in einer unbekannten Stadt zu finden. Ein anderer: Wenn der Franchisenehmer, der in dieser Stadt lebt, diese Aufgabe übernimmt: Er verfügt über alle erforderlichen Verbindungen, es besteht die Motivation, Investitionen zurückzuzahlen, und er selbst ist direkt an dem Ort, von dem aus es am bequemsten ist, alle Probleme zu lösen.

Meiner Meinung nach entwickelt sich das Franchising in Russland derzeit sehr aktiv. Es gibt viele Angebote mit einem gut entwickelten Finanzmodell und einer technologischen Komponente. Ich war auf einer Franchise-Ausstellung in Paris und habe selbst festgestellt, dass viele russische Franchise-Unternehmen im Vergleich zu Teilnehmern aus anderen Ländern reifer aussehen. Es ist toll.

3 Tipps für angehende Unternehmer

• Das Erste, was Sie verstehen sollten: Im Geschäftsleben können Sie Fehler machen, und ein Fehler ist nicht das Ende, sondern bezahlte Studiengebühren. Es ist wichtig, Schlussfolgerungen richtig zu ziehen, Ihre Erfahrungen aufzuzeichnen, Pfosten nicht zu wiederholen und weiter zu arbeiten. Beginnen Sie Ihr eigenes Geschäft nicht mit dem letzten Geld, denn es kann immer etwas schief gehen.

• Es ist sehr wichtig, Ziele zu setzen, die ehrgeizig genug sind, um Energie für die weitere Entwicklung bereitzustellen. Es ist einfach, sich ein Ziel zu setzen, um 100 Rubel pro Tag zu verdienen, nur ein solches Ziel motiviert überhaupt nicht. 10 Millionen pro Tag zu verdienen ist ein cooles Ziel, aber unterwegs ist nicht ganz klar, wie ich es erreichen kann. Es muss ein Gleichgewicht gefunden werden, damit Energie vorhanden ist und der Weg frei ist.

• Vom ersten Tag an müssen Sie viel Zeit für IT und Finanzen aufwenden, denn im Geschäft geht es schließlich um Zahlen und Messungen. Ich habe das nicht sofort durch Schmerzen verstanden, aber du kannst es vermeiden.

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