Fehler für Startups im IT-Bereich – Wie vermeide ich Fehler?

Was ist der Grund, warum von vielen Startups nur wenige Prozent „herausgeschossen“ werden? Es gibt viele Faktoren, aber der wichtigste ist der Mensch. Organisation, Werbung, Beständigkeit sind der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens. Aber einige Leute denken, dass IT das ist, was Geld für die erste faule Anfrage gießt. Und das ist der erste Fehler.

Die Hauptursachen für Ausfälle

Alles Geniale ist einfach, aber nicht alles Einfache ist genial. Tatsächlich ist ein IT-Startup und ein bereits entwickeltes IT-Projekt ein völlig bodenständiges Geschäft, das einfach seine eigenen Besonderheiten hat. Wir lassen Beispiele für wissentlich falsche Unternehmen weg oder solche, die ursprünglich für den weiteren Verkauf geschaffen wurden. Das Interessante ist, warum reale Projekte ehrgeiziger Persönlichkeiten scheitern. Viele bekannte Experten in der Nähe des Themas haben mehr als einmal die gleichen häufigen Fehlerursachen und die Hauptfehler von Startups festgestellt.

Der kaufmännische Leiter von Zoom Market, Andrey Shtyrov, stellt fest, dass Startups durch verschiedene Faktoren gestoppt werden:

• Mangel an Finanzierung;
• unzureichende Finanzierung;
• unzureichende Erfahrung;
• Verlust des Interesses an dem Projekt.

Roman Kotov, Generaldirektor der Investmentholding Kotov Group LLC, ist der Ansicht, dass IT-Projekte in den meisten Fällen aufgrund einer schlechten Vorbereitung vor dem Start scheitern.

DATA4-Direktor Kirill Kosolapov glaubt, dass einer der Faktoren der Konflikt der Gründer aufgrund von Fragen des geistigen Eigentums ist.

Wenn Sie versuchen, die grundlegendsten Gründe hervorzuheben, gibt es vier davon:

• Mangelnder Fokus auf Werbung.
• Schlechtes Management.
• Unentwickelte Teamstruktur, schlechte Kommunikation.
• Unzureichende Planung.

Zum Beispiel gibt es einen Dienst, mit dem Besitzer von Hubschraubern und diejenigen, die Luftaufnahmen benötigen, Kontakt aufnehmen können. Es wird als Pilot Hub bezeichnet. Trotz der Tatsache, dass ein reibungsloser Betrieb für ein solches Projekt sehr wichtig ist, wurde keine eigene API verwendet, sondern die Friends-API. Natürlich wurde es irgendwann nicht mehr unterstützt und ich musste mein eigenes schreiben. Dies war ein klarer Fehler in der Planung..
Ein Beispiel für eine unterentwickelte Organisationsstruktur ist die negative Erfahrung der VR Corp. Dieser Entwickler von virtueller Realität und Geräten sah sich mit der Tatsache konfrontiert, dass die Steuer fälschlicherweise 100.000 Rubel abschrieb. Der Fehler wurde erkannt, aber um das Geld zurückzugeben, müssen Sie vor Gericht gehen. Das Unternehmen war für eine solche Wende nicht bereit und gab zu, dass es den Fragen seiner finanziellen und rechtlichen Sicherheit nicht genügend Aufmerksamkeit schenkte..

Misserfolg ist für Anfänger … oder?

Es ist klar, dass viele Start-up-Projekte scheitern und häufig aufgrund ihrer Unerfahrenheit und Schwierigkeiten beim Markteintritt häufige Fehler für Start-ups machen. Andrei Shtyrov, der sich auf Kunden von Zoom Market bezieht, zitiert seine Daten: „Wenn wir die Statistiken nehmen, haben von den 100 Bewerbern nur 10-12“ Startups „etwas getan, und von ihnen haben sich nur 3 Projekte ausgezahlt und etwas verdient.“.

Erfahrene Unternehmen können jedoch scheitern..

Es scheint, dass SafeCrow ein ziemlich erfahrener Dienst ist, der als Vermittler bei Transaktionen über das Netzwerk fungiert. Die Struktur ist debuggt, das Management ist von seiner besten Seite und die Strategie ist durchdacht. Aber in einigen Momenten können Sie nur sicher sein, wenn Sie die Unebenheiten in der Praxis auffüllen. Der Service zahlte Geld für die Werbung für MyTarget und Avito, aber das Ergebnis war im Großen und Ganzen Null. Die Werbung von Google und Yandex hat jedoch Früchte getragen. Der Unterschied ist, dass es für Anfänger schwieriger ist, solche Fehler zu überleben..

Ein weiteres Beispiel ist das Examer-Projekt, ein Online-Simulator zur Vorbereitung auf die Prüfung und die Prüfung. Der Service hat einige Erfahrung, aber es gab auch strategische Fehler. Das Management ist beispielsweise der Ansicht, dass das Projekt mit einer tieferen Kundenentwicklung hätte beginnen sollen. Dies würde es uns ermöglichen, frühzeitig zu verstehen, warum, wie und wer genau die Anwendung verwendet, was letztendlich das Produkt viel besser machen würde. Das Management hatte die Illusion, dass ein gewöhnlicher Lehrer ein idealer Lehrer bei der Arbeit am Dienst werden würde. Infolgedessen stellte sich heraus, dass dies nicht der Fall war, und der Dienst musste zunächst die Spezialisten sorgfältig auswählen.

Wie wird richtig sein?

Es ist schwierig, diese Frage eindeutig zu beantworten, da sich der Markt verändert und Startfehler aufgetreten sind und sein werden. Wenn Sie jedoch die vier oben beschriebenen Hauptfehler nicht zulassen, können Sie das Ausfallrisiko erheblich verringern.

Karina Zhdanova von Movavi sagt über den Erfolg Folgendes: „Seit 2004 entwickelt das internationale Unternehmen Movavi eine praktische Multimedia-Software für den Einsatz zu Hause und bei der Arbeit. Unser Unternehmen wächst und es gibt mehr Produkte für Windows und Mac. “.

Karina stellt fest, dass das Schicksal des Unternehmens auch stark von externen Faktoren beeinflusst wurde: „Movavi Screen Capture Studio wurde ursprünglich als Tool zum Aufzeichnen von Skype-Anrufen und Videokonferenzen entwickelt. Dies war bereits 2012, aber mehrere Faktoren beeinflussten den Kurs Entwicklungen: eine Zunahme der Abdeckung der Internetverteilung, eine Zunahme der Geschwindigkeit des Internets und eine Abnahme seiner Kosten weltweit. Diese beiden Faktoren haben seit 2015 zu einem unglaublichen Anstieg der Nachfrage nach Online-Schulungen und professionellen Webinaren geführt. “ Dank ihres kompetenten Ansatzes gelang es Movavi, dies zu nutzen, zu verstehen, in welche Richtung der Wind wehte, und den richtigen Schritt bei der Entwicklung seines Produkts zu tun:

„Das Movavi-Entwicklungsteam führte mehr als 300 Interviews mit Benutzern auf der ganzen Welt durch und veränderte den Verlauf der Produktentwicklung. Es gab also Movavi Screen Capture Studio, das die Benutzer jetzt kennen. Mit dem Toolkit des Programms können Sie nicht nur das Webinar eines anderen aufzeichnen, sondern auch Ihr eigenes Video-Tutorial erstellen..

Wie Sie sehen, ist es äußerst wichtig, den Trend rechtzeitig zu erfassen. Sie werden zu spät kommen – und es macht keinen Sinn, es zu versuchen, denn die Konkurrenten werden die Ersten sein. Es ist auch sehr wichtig, richtig zu verstehen, wer an dem Produkt interessiert und nützlich ist..

Um ein IT-Startup zu fördern? Schwierig, aber möglich!

Laut Roman Kotov gibt es einen ziemlich einfachen und vielleicht einzigen Algorithmus, mit dem Sie erfolgreich sein und die Fehler von Startups vermeiden können, die häufig von vielen unerfahrenen Unternehmern gemacht werden:

• Machen Sie ein Mindestarbeitsprodukt.
• Anzeigen schalten.
• Wählen Sie mindestens einen Werbekanal aus.
• Verkaufen Sie Ihren Service / Ihr Produkt manuell.
• Sammeln Sie Kundenfeedback und verbessern Sie sich.
• Arbeiten Sie mit diesem Werbekanal, bevor Sie einen stabilen Gewinn erzielen..
• Testen Sie parallel andere Werbekanäle und finden Sie andere funktionierende Lösungen.

Natürlich müssen Sie zuerst eine angemessene Marktforschung durchführen.

„Die Essenz eines jeden Geschäftsprojekts ist die Befriedigung der Bedürfnisse und Anforderungen von Kunden und Benutzern. Bevor Sie mit der Entwicklung eines Produkts beginnen, müssen Sie Umfragen, Vorverkäufe und Tests durchführen und feststellen, ob tatsächlich eine Nachfrage nach dem besteht, was Sie entwickeln möchten, nach Ihrem Service, Ihrer Plattform oder Ihrem Aggregator. Wenn Sie überprüft und sichergestellt haben, dass die Nachfrage und der Bedarf für Ihren Onlinedienst bestehen und vor allem, dass die Menschen bereit sind, dafür zu zahlen, müssen Sie nach einem einfachen, aber bewährten Algorithmus handeln “, sagt Roman.

Viele tun dies jedoch. Andrey Shtyrov kommentiert: „In den letzten 5 bis 7 Jahren sind häufig„ Startups “zu vorläufigen Marktforschungen zu uns gekommen. Die meisten von ihnen repräsentieren IT-Startups. In den meisten Fällen sollte die Forschung zwei Probleme lösen, die sich aus einem ergeben: Gibt es eine Nachfrage danach? Werden sie kaufen (verwenden)? Bei der Bestätigung der Hypothese geht das „Startup“ mit unserer Untersuchung an die Bank, um einen Kredit zu erhalten oder Investoren anzuziehen. “.

Einige geben diesen Informationen jedoch den Status der endgültigen Wahrheit, und dies ist grundsätzlich falsch. Der Markt verändert sich und Sie müssen darauf vorbereitet sein, Ihr Produkt gemäß seinen Trends zu ändern, wie es BashNaBash getan hat, indem Sie Boni und Cashback sowie viele andere erfolgreiche IT-Projekte einführen.

Im Allgemeinen können IT-Projekte sehr unterschiedliche Probleme haben, wie die Worte von Kirill Kosolapov belegen:

• Anfänger führen schlecht Probleminterviews durch und lösen die nicht vorhandenen Schmerzen eines Kunden (dies ist in 90% der Fälle der Grund für das Scheitern)..

• Ziehen Sie einen „schlechten“ Investor an (Rambler verlor gegen Yandex, auch weil der Investor der Initiator einer häufigen Änderung des Geschäftsmodells des Unternehmens war und aktiv in das Management eingriff)..

• Technologische Nichtverfügbarkeit des Marktes (Apple brachte den Newton PDA 1993 auf den Markt, aber das Niveau von Kommunikation, Internet und Technologie ermöglichte es ihm nicht, den Markt zu erobern, aber der Markt war bereits für das IPhone bereit.).

Es gibt einige wirklich ärgerliche Fehler, die Startups machen, wenn sie nicht einfach „abheben“, weil die Leute der Werbung nicht genügend Aufmerksamkeit schenken, obwohl die Qualität des Projekts und die Arbeit des Teams dem Standard entsprechen. Laut Oleg Dronov vom AD.ru-Investmentfonds ist dies ein charakteristisches Merkmal russischer Entwickler und einer der häufigsten Gründe für ihr Scheitern, zusammen mit dem Fokus ausschließlich auf den Inlandsmarkt des Landes:

„Man kann kein erfolgreiches Produkt schaffen, wenn man sich auf seine eigenen Gedanken verlässt. Alles muss auf den Verkauf überprüft werden. Ich habe mir mehr als 3.000 Startups angesehen, von denen nur 20% ernsthaft an der Kundenentwicklung beteiligt sind. Meiner Meinung nach besteht kein Grund zum Experimentieren: Es ist besser, ein Rohprodukt freizugeben, zu beobachten, wie das Publikum reagiert, und es dabei zu verfeinern. “.

Zusammenfassend ist anzumerken, dass ein kompetenter Ansatz für ein IT-Projekt seinen Erfolg nicht garantiert. Egal wie relevant die Idee erscheinen mag, das Publikum ist möglicherweise einfach nicht bereit dafür. Es ist wichtig, alle Aspekte der Erstellung und Förderung des Projekts zu berücksichtigen, dies ist jedoch in jedem Fall ein Risiko.

Ähnliche Artikel

• Die häufigsten und häufigsten Fehler Unternehmer

  Unternehmer und Business Angel – Dmitry Kostomarov erzählte uns von den beliebtesten und typischsten Fehlern von Unternehmern. Dmitry arbeitete 7 Jahre in…

• SPLAT-Gründer Eugene Dyomin – Über Geschäfte, Fehler, Missionen

  SPLAT ist Entwickler und Hersteller von kosmetischen Produkten für die Mundpflege. Gründer und Botschafter Entrepreneurial Award…

• Dmitry Kibkalo über Unternehmertum, Fehler und Mission

  Der Gründer des föderalen Netzwerks von Brettspielgeschäften Mosigra und der Botschafter des Unternehmerpreises der Moskauer Regierung „Durchbruch des Jahres“ – Dmitry…