Wie man Menschen benutzt und von ihnen bekommt, was man will

Der Inhalt des Artikels

• Die Kunst der Überzeugung
• Wie man die menschliche Psychologie für eigene Zwecke einsetzt
• Gib den Leuten, was sie wollen
• Motivation einbeziehen
• Sagen Sie sofort den Grund
• Wissen, wie man zuhört
• Verwenden Sie die richtigen Wörter
• Schuld provozieren
• Zeigen Sie die Vorteile
• Machen Sie eine Reservierung für eine mögliche Ablehnung

Die Fähigkeit, sich selbst anzuziehen, beeinflusst das persönliche Leben, das berufliche Wachstum, die Beziehungen zu Verwandten und Fremden. Viele Menschen denken darüber nach, wie sie mit Menschen umgehen sollen: die Kontrolle über die Emotionen, Motive und Gefühle anderer Menschen zu übernehmen. Dies ist möglich, wenn Sie spezielle psychologische Tricks anwenden..

Die Kunst der Überzeugung

Um eine Person an ihre Seite zu ziehen, werden einige Tricks angewendet: Die gut entwickelten Manipulationsmethoden in der Kommunikation helfen dabei, ein Gespräch richtig aufzubauen. Führen Sie ein freundliches Gespräch und beginnen Sie mit etwas, das keine Meinungsverschiedenheiten hervorruft. Geben Sie einer anderen Person die Möglichkeit, mehr zu sprechen, lakonisch zu sein: Lassen Sie die Person, die Sie fühlen, das Gefühl haben, dass die Idee ihr gehört.

Bieten Sie eine Lösung an, die nicht nur Ihre Bedürfnisse befriedigt: Ihr Gegner muss zufrieden sein. Versuchen Sie, während des Gesprächs den Platz eines anderen einzunehmen, und verwenden Sie Wörter, die Sie beeinflussen können. Die Kunst der Überzeugung besteht in der Fähigkeit, die Realität zu bewerten, durch konkrete Fakten zu ergänzen und Bedingungen für eine vollständige Wahrnehmung von Informationen zu formulieren.

Wie man die menschliche Psychologie für eigene Zwecke einsetzt

Die Psychologie des Managements von Menschen vermittelt Kommunikationsfähigkeiten mit einem Gesprächspartner. Die Kenntnis der Persönlichkeitsmerkmale erhöht die Wahrscheinlichkeit, gute Beziehungen aufzubauen und Karriere zu machen. Der Zweck der Anwendung ist es, Vertrauen und Autorität zu gewinnen und andere zu motivieren, Ihr Bestes zu geben.

Gib den Leuten, was sie wollen

Jeder denkt nur an sich selbst, braucht Liebe, Sympathie, Aufmerksamkeit. Berücksichtigen Sie die Interessen anderer, um Menschen zu beeinflussen, dann erfüllen sie das, was Sie brauchen. Betrachten Sie den Verlauf des Gesprächs im Voraus und passen Sie dabei das Tempo und die Stimmung der Person an, mit der Sie sprechen. Schauen Sie während des Gesprächs die andere Person an, um Augenkontakt zu halten. Kontrollieren Sie Ihre Bewegungen, um keine Aufregung zu erzeugen, indem Sie auf Ihre Finger tippen oder Ihre Beine schütteln.

Motivation einbeziehen

Bereiten Sie sich auf das Meeting vor: Studieren Sie die Informationen, die für den Gesprächspartner nützlich sind, und informieren Sie sich über Bedürfnisse, Wünsche und Träume. Dann werden Sie die Motivation, den Grund für die Handlungen verstehen, aber nicht als Bestechung verwenden. Nehmen Sie die internen Bestrebungen des Gegners in Ihren eigenen Plan auf, befriedigen Sie ihn: Die Leute stimmen dem Vorschlag schnell zu, wenn sie die Perspektive klar verstehen.

Bauen Sie Kommunikation auf und interessieren Sie sich für die Person, die vor Ihnen steht. Zeigen Sie Verständnis, Bewunderung: Nur so öffnet sich der Gesprächspartner und beginnt zu vertrauen. Denken Sie daran, dass die Menschen von zwei Bestrebungen geleitet werden – edel und wahr. Jeder denkt über den wahren Grund nach, betont aber gerne gute Absichten..

Sagen Sie sofort den Grund

Geben Sie zu Beginn eines Gesprächs eine Anfrage oder einen Wunsch an: Sagen Sie, dass Sie Hilfe oder einen Gefallen benötigen. Um die Anfrage korrekt aussehen zu lassen, seien Sie offen, sparen Sie Zeit – Ihre und andere. Wenn Sie am Ende des Gesprächs eine Anfrage stellen und eine Ablehnung erhalten, stellt sich heraus, dass Sie den Punkt verpasst haben. Darüber hinaus wird der Gesprächspartner die Offenheit schätzen, wird für das Vertrauen dankbar sein.

Wissen, wie man zuhört

Die Leute lieben es, über sich und ihre Pläne zu sprechen. Achten Sie darauf, klärende Fragen zu stellen. Antworten Sie ausführlich, um den Dialog aufrechtzuerhalten. Interesse zeigen: Zeigen Sie, dass Sie die Person hören, mit der Sie sprechen, nach gemeinsamen Themen suchen und die Kommunikation in die richtige Richtung entwickeln. Unterbrechen Sie einfach nicht – dies ist ein Fehler, der eine negative Reaktion hervorruft.

Lassen Sie sich beim Sprechen nicht ablenken: Ein grundloses Lächeln, Gähnen und ein abgelenkter Blick sagen, dass es Ihnen egal ist, worum es in der Unterhaltung geht. Wenn das Vertrauen verschwindet, werden Sie abgelehnt.

Verwenden Sie die richtigen Wörter

Durch eine angemessene Verwendung der Sprache wird das Gespräch in die richtige Richtung gelenkt. Wenn Sie richtig sprechen, beeinflussen Sie die Wahrnehmung und lösen eine positive Reaktion aus:

• Verbinden Sie den Gesprächspartner mit dem Dialog, indem Sie „Sie“, „Wir“ anstelle von „Ich“ verwenden: „Wir werden es gemeinsam herausfinden“.
• Stellen Sie Fragen mit den Worten „wann“, „wie“, um nicht „ja“ und „nein“ als Antwort zu hören: „Wann treffen wir uns?“, „Was denken Sie?“
• Vermeiden Sie negative Sätze mit „nicht“, verwandeln Sie sie in positive: „Verstehen Sie richtig …“ anstelle von „Nicht falsch verstehen“.
• Lehnen Sie die Ablehnung ab: „Dies ist eine großartige Idee“ anstelle von „Das Angebot ist nicht schlecht“.
• Verwenden Sie nicht „muss“, „sollte“, sonst wird der Gesprächspartner denken, dass er Druck auf ihn ausübt, er nutzt die Gelegenheit, um selbst eine Entscheidung zu treffen.

Schuld provozieren

Oft haben die Leute Angst, dass der Gesprächspartner wegen der Ablehnung beleidigt wird. Für viele ist es wichtig, dass sie gut überlegt sind, damit sie nicht nein sagen können. Einige haben eine interne Einstellung, um allen zu helfen, um anschließend etwas von Verwandten und Bekannten zu erhalten.

Wenn Sie zu einem Gespräch gehen, haben Sie 2-3 Optionen zur Lösung des Problems auf Lager. Wenn der Gesprächspartner das Angebot abgelehnt hat, machen Sie ein anderes – nur wenige können es sich leisten, es zweimal abzulehnen, weil sie sich deshalb unwohl fühlen.

Zeigen Sie die Vorteile

Wenn Sie andere an Ihre Seite ziehen, erklären Sie klar, was sie danach erhalten. Die Menschen sind eher bereit zuzustimmen, wenn sie das Wesentliche verstehen, geplante Gewinne oder positive Veränderungen im Leben erwarten. Es ist wünschenswert, dass dies eine enge Perspektive und überzeugende Beweise war..

Machen Sie eine Reservierung für eine mögliche Ablehnung

Wenn Sie der Meinung sind, dass der Vorschlag ein hartes, selbstbewusstes „Nein“ erreicht, verwenden Sie die magischen Worte: „Sie sind frei, Sie können nicht zustimmen.“ Sie erinnern den Gesprächspartner also an die Möglichkeit, sich jederzeit zu weigern: Er wird überzeugt sein, dass er frei ist, selbst eine Entscheidung zu treffen, niemand drückt. In einem solchen Moment sind die Leute oft herablassend und tun, ohne sich selbst zu ahnen, was Sie wollen.